«Партизанский маркетинг»: неизвестная известная книга

Почти не встречал людей, связанных с бизнесом, которые бы не слышали о партизанском маркетинге. Но еще меньше я встречал людей, читавших первоисточник - книгу «Партизанский маркетинг» Джея Конрада Левинсона.

Молва о волшебном партизанском маркетинге облетела Россию несколько лет назад. Хотя партизанскому маркетингу уже более тридцати лет — книга Левинсона была издана еще в 1984 году. Дело, видимо, в том, что русский перевод «Партизанского маркетинга» был издан совсем недавно.

Книга серьезная, умная, важная. Но у нас все богатое содержание книги было в основном сведено к простой мысли: партизанский маркетинг это набор приемов (или ходов), позволяющих творить бизнес-чудеса, не тратя на маркетинг ни копейки!

Не правда ли, это очень напоминает наши народные сказки, в которых можно волшебную щуку выловить из реки, или золотую рыбку вытащить из пруда. Видимо, поэтому и легла легко на российские архетипические особенности сказка о волшебном партизанском маркетинге.

Думаю, что для многих читателей станет открытием, что маркетинг лежит в основе управления бизнесом — как говорит Дж. К. Левинсон, маркетинг и есть сам бизнес. Что вложения в маркетинг — это не затраты, а инвестиции в успех бизнеса, что такими же инвестициями должны быть вложения сил, времени, творческой энергии. И именно они могут привести к экономии маркетинговых бюджетов. Что бизнес начинается не от производства или склада, а от потребителя, вопреки цепочке создания ценности. Что пора строить маркетинг на знании психологии и поведения потребителей.

Я понимаю, почему многим людям в наше непростое время хочется чудес. Но маркетинг это наука и искусство совсем не о чудесах. Он требует от руководителей компаний упорства, терпения, маркетингового нестандартного мышления, изменения самого подхода к бизнесу — и книга «Партизанский маркетинг» от начала до конца как раз об этом.